京東宣布要開1萬家實體店

導讀:京東發布2017年家電戰略:將繼續渠道下沉,開出1萬家實體店,升級京東幫,招募線下閑置空間開店,吸引傳統經銷商轉型線上。
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京東表示,2017年將把京東幫從1.0升級為2.0,開1萬家專賣店,從只負責最后一公里配送及安裝工作,變成可以展示樣機銷售的門店。

據億邦動力網了解,2016年年底,京東幫已經有1731家,覆蓋2.5萬個鄉鎮,45萬個行政村,京東幫銷售額占到整個京東大家電品類30%,較2015年同比增長了十個百分點。

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以前京東專賣店只允許一鎮一店,只在鄉鎮開,不在縣城開。2017年將從縣鎮村三個維度進行提升,經濟體量比較大的縣城計劃開3-5家專賣店,經濟體量一般的地區,計劃開1-2家,經濟實力比較薄弱和貧窮的地方不開店。縣一級用縣級經銷商模式操作,鄉鎮延續一鎮一店策略,村一級以鄉村代表的方式銷售,給鄉村代表一定的提成回報。
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億邦動力網整理京東2017年家電戰核心信息與數據,供參考:
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1、家電行業整體線上的增速仍然比大盤快,其網購滲透率高于大盤。2016年實物商品增速25.6%,B2C網購市場增長27.9%。家電線下零售平均增幅0.5%,線上增幅達35.3%。
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2016年實物商品的網購滲透率是14.15%,家電網購滲透率19.95%。其中,空調線上滲透率已經達到25%,冰箱達到19%,小家電達到35%,電視達到32.1%。
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2、電商渠道已經超越各個傳統渠道,躍升家電第一渠道。京東加天貓的銷售額,已經超過蘇寧和國美電器的總額,京東占據線上家電市場62%份額,也已經超越蘇寧成為國內最大的家電零售商。
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3、家電消費從低價向高品質高價格遷移。2016年網購家電用戶對促銷不敏感的用戶數量同比增長了3倍,對促銷敏感的用戶下降了40%。
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例如,1萬元以上的電視占據總體市場的比例已經達到10%,增幅較前年增長了69%。7000元以上的空調已經占據了整個市場的5%,6000-9999元的冰箱增幅超過110%,洗衣機3000-4999元的增幅近150%。
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4、家電產品的細分需求增長旺盛,個性化的高端家電開始進入網購家電產品。如空氣凈化器、凈水機、嬰幼兒洗衣機、紅酒柜、雪茄柜等等。
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5、京東智能產品的銷售增長超過了80%。智能電視線上銷售額占比已經90%,智能馬桶蓋、智能掃地機等都是網購爆款。
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6、家電用戶整體社會教育比例非常高,26-45歲之間的網民是家電網購中堅力量,占到46.2%,71%的家電用戶具有大專以上學歷,碩士及以上43.4%。
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7、在營銷上,2017年京東家電將重點放在四個節點(315重點推服務、815周年慶、51和11促銷節)、三超計劃(超級品牌日、超級品類日和超級單品日)、聯合營銷(2017年通過外網引流到開放平臺的訂單,京東家電將只收取1%傭金。)、大篷車下鄉和視頻化。
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京東家電將整體投入10億元營銷資行立體化推廣。大篷車項目全年覆蓋一千個縣,一千二百萬人次。
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8、物流上,京東初步建成了冷鏈網絡,京東211次日達覆蓋80%的訂單。2016年京東在一線城市推出兩小時達,17年將針對大件物流推出送裝一體的服務。
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9、讓三四線城市超市、賣場的閑置空間加盟專賣店,由京東供貨并依據面積出具展示標準,比如說一個整體300平米的超市,有50平米的空余面積,京東可以量身訂作大概50平米的小型銷售門店或者銷售區域,用極少的樣機展示,進行觸點式營銷,通過幾臺樣機、京東的APP、微信等進行下單。
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10、拓展海外市場,京東已經成立了海外事業部,給國外做ODM、OEM的廠家,立足于國外銷售的品牌,可以做好準備,跟隨京東上線。
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11、2017年家電事業部開放平臺將推出一種全新的店鋪模式,區域店鋪。即通過京東平臺,把區域內的消費者和區域內的商家聯系起來,在線上產生交易,由當地的商家服務當地的客戶。
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區域店鋪有三個關鍵點:第一,面向區域有意愿轉型的線下經銷商、代理商;第二,銷售的區域產品符合當地消費者需求;第三,當地商家服務當地的客戶,達到到商家與客戶之間的距離最短,效率最高,購物體驗。
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京東為此有三個重要改變:第一,將改變產品頁面的排序規則,區域消費者匹配區域店鋪;第二,提供分區廣告系統支持,可精準的區域投放;第三,區域店鋪可以成為商家線上線下結合平臺,線上商家自己的推廣流量可以更好的集中線上,銷售越多京東相應會匹配更多的流量。
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